2003年是非同寻常的一年,“迅驰”技术的面世、数码相机的疯狂降价、“非典”疫情的侵袭、笔记本电脑的火爆、打印机市场的价格战……就连一向不为人注意的UPS领域也不再平静。
今年2月底,作为UPS领域领航者之一的美国APC公司在海南全国渠道商大会上正式宣布,将为用户提供高可靠的电力保护环境,做“网络关键物理基础设施(NCPI)”全线产品提供商,一向波澜不惊的国内UPS市场打破了平静。7月2日,“创新动力,可靠为本——2003 APC中国信息化发展论坛”在沈阳拉开了帷幕,东北UPS市场也开始了骚动。
跨出UPS的圈子
作为为IT设备提供电力及电力保障的UPS,其高可用性和高稳定性成为用户关注的焦点。随着信息网络的发展以及信息技术应用范围的扩展,用户开始希望UPS能够把对电源的保护作用延伸到整个电力系统的所有供电环节,既保证网络的安全和稳定,又能与配套设施一起为整套电力系统提供全面的保护。
为满足用户的需求,APC提出了全新的“网络关键物理基础设施”(NCPI)理念。
“一直以来,用户对UPS的注意力都集中在UPS本身的电性能指标和可靠性上,而随着网络的发展,用户不仅希望拥有可靠的电源系统,更希望整个机房网络环境中的所有环节都能够可靠。”美国APC公司大客户部销售总监张小庆说,“APC认识到了这一点。”
由原先的小型UPS领导厂商到“端到端”电源保护解决方案供应商,再到现在的NCPI全线产品提供商,APC在市场上闪转腾挪的同时不断变幻着身形。APC到底要做什么?NCPI又是什么?与UPS有什么不同?体现NCPI理念的具体产品——英飞集成系统(InfraStruXure)又能解决什么问题?
据张小庆介绍,NCPI是指包括UPS、机架、空调、布线、机房环境设备以及服务、管理等在内的全线物理设施,已经超越了UPS的范畴。英飞集成系统更是改变了传统UPS的应用模式,采用模块化、预先设计标准组件的方法,将基本电源和管理元件集成到一个灵活的、易于使用的标准模块中,提高了系统的可用性,降低了系统的平均可维护时间。据APC透露英飞集成系统的统计可用性最高可达99.99999%。英飞集成系统是比UPS更为全面、完整的解决方案,不仅包含了UPS,还包括了机柜、配电单元、环境检测设备以及电力和数据电缆布线、空调等网络关键物理基础设施。
突破传统
APC表示,NCPI是应需而生的。与UPS不同的是,NCPI已经不是一个产品,不能象一般产品那样销售。“从定购到渠道,最后到服务,APC有自己独特的方式。”
首先是见单定制。与UPS的不同之处在于,英飞集成系统更能满足不同用户的需求。用户可以根据自己的需求,定制个性化的英飞集成系统,从而建立有效、全面、完整的用电解决方案。另外,用户不仅可以实现“边成长边投资”的设想,还可以节省相对于传统方案20%~30%的前期投入。由于英飞集成系统引入了可升级的、标准化的模块化设计,使用户可以不必费尽心机地评估今后的业务发展而进行“超前”投资。
其次是渠道把关。由于APC的英飞集成系统是由渠道负责实施的,所以APC将通过严格的筛选、培训、考核、监督、验收来选择渠道系统集成商。在东北,通过APC考核的系统集成商有3家,占APC全国渠道商的10%。
第三是零维修时间。APC英飞集成系统中的UPS具有“冗余”和“热插拔”的功能,系统按照“n+1”配置UPS功率模块,即用户购买英飞集成系统时多购买一个冗余的功率模块,这样如果系统的一个功率模块损坏,冗余模块可以自动发挥作用,整个系统不会因此停滞,而用户就可以有足够的时间将需要维修的部件送到APC的售后服务中心更换,由此保证了整个系统的高可用性。
NCPI,迈上坦途
新事物的发展总要经过时间的磨练和实际应用的评测,APC的NCPI理念已经被电信、银行、证券、制造、烟草等领域的用户广泛认同,体现NCPI理念的英飞集成系统正在接受行业用户的检验。
中国长城资产管理公司信息科技部技术负责人说:“APC的InfraStruXure系统为我们未来的发展提供了高可用、可扩展的电力系统,也为公司业务健康、快速、有序的开拓奠定了良好的基础”。
长春一汽启明信息技术有限公司技术负责人说,“APC InfraStruXure先进的机柜式设计、模块化的结构,可以根据我们的需要方便地扩容,满足了数据中心逐步扩大的需求”。
……
行业用户的肯定,使APC更有信心。今年年初,APC在东北又获得了辽宁东方证券、黑龙江省站务集团哈尔滨南站客运中心英飞集成系统的定单。
张小庆表示,现在,在NCPI领域,APC还没有竞争对手,但APC仍将根据用户的需求不断地对其NCPI理念和英飞集成系统进行完善。
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