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美国APC UPS 精工出“细”活
《重庆冠旭科技有限责任公司》 www.guanxu.com 版权所有 严禁复制 更新于:2006-4-18


    当北方还在初春的风沙中不敢褪去寒衣,桂林的山水早已被绿意染透。4月7日,风景如画的漓江边,APC 2006年渠道大会拉开帷幕。刚上任不久的APC大中华区总经理曹衡康介绍了2006年的市场策略,即在围绕一个中心、三个细分上下功夫,具体来说就是以用户需求为中心,细分市场、细分行业、细分人员职责。
 
细分市场
    对于数据中心的行业市场,2006年APC将进一步推广NCPI(网络关键基础物理设施)理念,通过整合的机房建设方案把高端UPS市场带到更大的NCPI市场中。曹总表示:“NCPI是个大市场,其市场规模是UPS的6~7倍。但调查发现,在中国500强企业中还有很多企业并不是APC的客户,NCPI有很大潜力可挖。”
业界都关注的下一个增长点—中小企业市场将是APC今年重点关注的市场之一。的确,APC是从SMB起家的,中小企业市场现在仍然是APC的核心业务,而且是整个销售额增长的主要动力源之一,目前APC在中小企业市场的增长还是超过整个市场的平均增长,中小企业的市场份额和基础都非常强。曹总也因此十分看好低端产品市场的前景,希望消费类产品的销售额能达到APC总销售额的10%~20%,并由此提升APC的品牌形象。APC占据了北美低端产品市场的75%,但在中国,这一比例却低得多,有着很大的发展空间。
 
细分行业
    从1997年APC推出系列大功率产品以来,APC在行业市场上已经取得了喜人的成果。对于行业用户来说,数据中心设备正向机架式、高功率密度设备发展。低功耗、空间小、单机售价低、可热插拔等设计满足了密集计算环境对服务器性能的需求。然而,高功率密度的设备会受到功耗散热、管理等方面的制约,与之相关的硬件设备,包括电源、制冷、布线、管理等诸多方面性能的提高,对这些高功率密度设备的应用起着至关重要的作用。APC将从用户需求出发,为这些设备更好地规划NCPI环境,使之能更好地管理、更好地散热、更快速地建立基础设施。
谈到哪些行业是APC关注的行业,曹总明确表示,金融、电信、能源、制造、政府、交通等行业仍然是APC关注的重点,其中金融和电信是重中之重。
 
细分人员职责
    “APC今年将大量招募销售人员。他们将被充实到各区域的销售一线,有更多的机会直接面对最终用户,发掘潜在的客户,并依据行业划分,配合当地代理商,帮助他们促成订单的签定。”曹总如此说,这是APC最大的变化之一。以前,APC的营销模式是“推动式”,也就是由APC推动代理商,然后再由代理商去找客户,APC更多地是在二线。现在,APC采取的是以客户为中心的模式,目的是让更多APC的销售人员直接面对最终用户,拉动渠道销售。“无论怎样调整,APC都将围绕用户这个中心,不仅推出用户需要和满意的产品,更是作为可信赖的机房专家顾问,为用户解决机房建设中的问题。” 曹总如此总结。
2005年APC公司中国的业绩增长创历史新高,达到了30%以上的增长率,其NCPI解决方案 InfraStruXure在中国市场的销售也成为APC亚太区的第一名。

来源:网络世界


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