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记伊顿代理商大会融合的力量
《重庆冠旭科技有限责任公司》 www.guanxu.com 版权所有 严禁复制 更新于:2010-2-4


  2010年1月11日至13日,多元化的工业产品制造商,国内市场占有率第一的UPS供应商伊顿公司在深圳华侨城洲际大酒店隆重召开了伊顿2010渠道盛会。本届大会以“融合的力量”为主题,邀请大陆、港台和日韩等国家和地区的两百余家渠道合作伙伴与多家知名媒体的共同参与,共享融合带来的成功。

  本届渠道盛会是伊顿电气集团电能质量业务部继整合旗下三大UPS产品系列SANTAK、Powerware、Pulsar,应对2009年金融危机取得卓越成就后渠道商的一次欢聚。伊顿公司电气集团亚太区总裁蔚阮欣女士(Revathi Advaithi)、伊顿电气集团北亚区总裁Lou Rosen先生等嘉宾在场就座,伊顿电气集团电能质量业务北亚区总裁蔡嘉明女士(Sara Tsai)回顾了2009年伊顿电气北亚区的销售状况,并做2010年展望,其他相关部门领导也向与会者分享了各地区2010年的销售、产品、服务以及物流策略,让伊顿各地的经销商能更深入的领会公司的发展方向。为感谢渠道伙伴一如既往的关心与支持,在此次大会上伊顿还设立了多个奖项,对有突出贡献的合作伙伴予以奖励。

“融合的力量”

  “伊顿公司的整合非常顺畅,截止到2009年底,伊顿已经完成了包含销售和服务部门的全部重组。重组后的伊顿不但提升与巩固了自身在UPS行业中原有的优势地位,而且在融合中对研发、生产、产品线、营销到服务等环节进行了优势互补,凝聚了强大的动力。在2009年全球经济危机肆虐,大多数企业销售业绩普遍衰退的一年里,伊顿电能质量业务部的UPS销售业绩取得了不俗的业绩、得到众多专业团体和客户的认可,保持国内UPS市场占有率第一位的领军地位。同时中国地区的业务团队还获得了伊顿全球CEO所颁发的集团亚太区最佳销售增长奖。伊顿和山特,融合的力量强势凸现。” 蔡嘉明女士(Sara Tsai)在会议上自豪的回顾了伊顿在2009年通过融合所取得的成绩。

“加快本地化进程,提升竞争优势”

  “为了更好的满足中国市场的需求,伊顿加快了本地化进程。”伊顿电气集团北亚区总裁Lou Rosen先生强调了本地化的重要性。伊顿9390系列UPS的组装生产,已经在2009年转移到位于深圳的工厂,以提供更符合中国电力的应用、更好的交期和更有价格竞争力的产品。同时,伊顿不断加大其在亚太地区,特别是中国的研发投入。中国的技术和生产团队,正和全球其他区域的工程师紧密合作,期待尽快完成9395系列UPS从核心技术的转移到组装生产上的本地化,使位于深圳地区的伊顿工厂成为全球核心的UPS技术研发和生产中心。

“革新销售体系,重点关注大功率产品市场”

  伊顿的销售体系,在2010年有了明显的变化。伊顿北亚区销售总监谢忠男先生对2010年销售体系进行了阐述:“对pulsar和山特的经销商重合部分进行整合,着重增加SI和100KVA以上产品的渠道数量。在小于20KVA的分销市场,伊顿利用山特擅长的渠道策略,巩固在此市场的绝对领导地位;而对于20KVA至100KVA的UPS产品,伊顿已经组建专门的SI销售团队,通过大规模的系统集成商招募、培训及促销活动,加大对SI群体的支持,期待实现这个功率段销售额的快速增长。在大于100KVA的市场上,伊顿构建于原Powerware销售团队上的大系统销售团队,借助在重点行业中的良好口碑,根据行业特点,推出整体解决方案,提供高端服务、个性化设计,更好的满足客户需求。”

  “伊顿电气集团电能质量业务部门在2009年取得了优异的成绩,我们的UPS业务在国内有着领先的市场占有率,同时我也相信随着融合的成功完成,我们将会在2010年取得更强劲的增长。”在本次渠道大会上,伊顿公司电气集团亚太区总裁蔚阮欣女士(Revathi Advaithi)高度认可伊顿电气在2009年取得的成绩,并对2010年的发展充满着期待。


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